PNL per la Persuasione (Persuasion Engineering) Come la Programmazione Neuro-Linguistica può aumentare le tue vendite

Prezzo € 16,92 invece di 19,90 sconto 15%
NLP Italy - Alessio Roberti Editore
Libro - Pagine 229
Formato: 15x22,5
Anno: 2012
Richard Bandler, John La Valle

Richard Bandler è il genio creativo della PNL. John La Valle è, oltre che uno dei massimi esperti di PNL applicata al business, un ottimo venditore. Insieme hanno studiato le abilità che i migliori venditori usano ogni giorno. Ne hanno ricavato dei modelli. Li hanno testati ogni giorno, in ogni occasione. Li hanno resi più efficaci e ancora più veloci. E poi li hanno raccolti in questo libro.
PNL per la persuasione è un’esaltante conversazione con due grandi innovatori. È un libro di PNL applicata. 100% originale. Un testo capace di generare nel lettore uno stato elettrizzante, di pura adrenalina e autentico entusiasmo: un mix formidabile per uscire là fuori e iniziare a vendere come mai avete fatto prima d’ora.

Cosa imparerete a fare, divertendovi, mentre leggete PNL per la persuasione:

vendere emozioni;
comprendere velocemente come le persone prendono le loro decisioni;
acquisire maggiore flessibilità mentale e di linguaggio;
fronteggiare le obiezioni;
valorizzare l’importanza della pratica quotidiana.

"Tra le doti di un venditore di successo c'è soprattutto la conoscenza della mente umana: come pensa e come agirà la persona che ci sta di fronte? Troverete molte risposte leggendo questo libro."
Antonella Rizzuto, trainer di PNL
"PNL per la Persuasione è un'esalante conversazione con due grandi innovatori. È un libro di PNL applicata. 100% originale. Un testo capace di generare nel lettore uno stato elettrizzante, di pura adrenalina e autentico entusiasmo: un mix formidabile per uscire là fuori e iniziare a vendere come mai avete fatto prima d'ora."
Paolo Borzacchiello, business coach e formatore
INDICE:
Per cominciare
Il processo di vendita

Che cosa vendi?

Le nozioni di base

Sistemi rappresentazionali
Al di là dei segnali oculari
Ancoraggio?

Precisione nell'estrazione

Distinzioni Meta Modello / Milton Model
I motivatori
La timeline
I Meta Programmi
La comunicazione non verbale
I suoni universali
Le convinzioni

Mappare mentalmente
Dinamiche olografiche
Obiezioni
Precision Persuasion Engineering

Richard Bandler è considerato uno dei più grandi geni del nostro tempo: è il co-creatore del campo di sviluppo personale conosciuto come Programmazione NeuroLinguistica (PNL). È conosciuto per il suo stimolante senso dell'umorismo, per la sua abilità di affascinare e intrattenere il pubblico, come pure per la sua brillante capacità di trasformare la vita delle persone. È autore di 25 libri che sono stati tradotti in più di 40 lingue. Negli ultimi 30 anni ha insegnato a oltre un milione di persone in workshop in tutto il mondo. Che lo si consideri un innovatore nel campo della psicologia e della psicoterapia, un matematico, un fisico, un saggio o un filosofo, Bandler unisce la sua conoscenza della mente umana a un'immensa capacità di individuare modi per dare speranza alle persone e insegnare loro come diventare 'libere". Nella sua attività di formazione Bandler utilizza metafore raffinate che fissano l'apprendimento ad un livello inconscio e che rendono le persone capaci di sviluppare abilità per comprendere ciò che desiderano nella vita.

Da oltre 25 anni John La Valle insegna PNL e, insieme a Richard Bandler, forma i Trainer di PNL della Society of NLP. Ha maturato la sua ventennale esperienza di Coach aziendale lavorando negli USA, in Europa e in Asia.

Lo trovi in

Programmazione Neurolinguistica

Bandler - Grinder

Motivazioni alla vendita